Certo dia, enquanto eu ainda era dono de um provedor de internet, convoquei minha equipe para uma reunião e decidimos que seria uma ótima ideia realizarmos um projeto de fibra óptica para o nosso provedor e deixando tudo no FTTH. Comecei a analisar o local em que iríamos lançar a fibra óptica.
A análise que fiz do local foi a seguinte: Primeiro percebi que o local já possuía um provedor de internet, mas não tinha uma grande operadora atuando. O ticket médio desse provedor de internet local que estava no lugar onde nós atenderíamos era de 60 reais. E ai vem uma ótima estratégia para montar um provedor de internet.
A maioria dos donos de provedor nessa situação pensaria “vamos lançar a fibra óptica aqui e tomar todos os cliente dessa empresa”. Mas a minha estratégia para montar um provedor de internet não é essa. Entenda, em momento algum eu quis tomar clientes do meu concorrente, pois eu não acho isso uma maneira saudável de se trabalhar; e como o jogo de provedores de internet naquela região era um jogo saudável, ou seja, não tinha bandido e nem milícia para atrapalhar a nossa rede, não tinha porque querer jogar sujo.
Entrei na região para começar a trabalhar com o meu Provedor de internet. Nós lançamos a fibra óptica, colocamos nossas caixas de emenda nos postes, splitter de 1/8 e de 1/16. A minha estratégia para montar um provedor de internet foi a seguinte: enquanto o meu concorrente tinha um ticket médio de 60 reais, o meu ticket médio era de 120 reais.
Nesse momento você deve estar pensando “Allan, isso é o dobro do ticket médio do seu concorrente”. Sim, de fato, mas enquanto o meu concorrente trabalhava no cabo de rede, eu trabalhava na fibra óptica. E com essa estratégia para montar um provedor de internet eu consegui conquistar metade das residências daquela região como clientes do meu provedor de internet.
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