Lucas Tavares é um dos sócios da ExclusivaNet, um provedor de internet relativamente novo no mercado. Essa é a entrevista que eu fiz com ele em meu podcast.
Allan: Você antes era funcionário de um provedor de internet, não é mesmo?
Lucas: Exatamente!
Allan: A partir daí te convidaram para trabalhar em um provedor de internet?
Lucas: Isso mesmo, me perguntaram se eu daria conta, eu disse que sim, qualquer desafio é válido.
Allan: Há quanto tempo você é sócio nesse projeto?
Lucas: Faço parte como sócio há dez meses.
Allan: E quantos clientes você já tem?
Lucas: Cerca de 350 clientes.
Allan: Você começou do zero? Não tinha nada quando começou?
Lucas: Do zero, não tinha literalmente nada.
Allan: E com quanto de link você está agora?
Lucas: Hoje nós temos 600 mega, com duas empresas.
Allan: Mas por que você compra o link dedicado separado?
Lucas: Essa foi uma solução rápida que encontramos, pois, uma das empresas nos entrega link desde o inicio, foi uma solução rápida que para conseguirmos entregar mais banda larga para os nossos clientes, quando decidimos fazer isso estávamos precisando de link urgente.
Allan: Lucas, você tem licença da Anatel?
Lucas: Sim, a nossa empresa é licenciada pela Anatel.
Allan: O seu provedor de internet está na fibra óptica ou no cabo de rede atualmente?
Lucas: Hoje fazemos o FTTX, chegamos nos armários na fibra óptica e entregamos no cabo de rede. Temos 10 ilhas chegando na fibra óptica.
Allan: Você tem muitos concorrentes onde atua?
Lucas: Sim, tenho sim. Só no centro de Tinguá, sem contar a Oi, temos dois concorrentes, inclusive um deles é nosso amigo.
Allan: Isso que eu ia te perguntar, é concorrente amigo ou concorrente ruim?
Lucas: Apenas um concorrente é muito ruim, todo o resto é amigo nosso. Na verdade é uma história complicada, pois, eu trabalhava para esse concorrente ruim, e inclusive fui eu que o coloquei na jogada, até um tempo atrás ele me cobrava dizendo que eu tinha colocado ele em uma furada muito grande, mas graças a Deus isso tudo já passou.
Allan: Com quantos carros você atende?
Lucas: Atualmente eu atuo com dois carros.
Allan: Qual o tamanho da equipe Lucas?
Lucas: Somos quatro sócios e um jovem aprendiz.
Allan: Então no seu provedor de internet só tem você na rua?
Lucas: Eu e mais um.
Allan: Quanto é o ticket médio do seu provedor de internet?
Lucas: Se eu não me engano é 80 reais por cliente.
Allan: O seu provedor de internet também atende empresas?
Lucas: Não, não atende.
Allan: Já possui o ASN?
Lucas: Nós não possuímos.
Allan: Agora, para os nossos seguidores, Lucas, você acha que quem nos acompanha e tem pouco dinheiro consegue montar um provedor de internet? E Quanto de dinheiro você acha que uma pessoa que não tem nada precisa para montar um provedor de internet?
Lucas: Com certeza. Isso vai depender muito da forma em que a pessoa irá montar o seu provedor de internet e de quanto ela está disposta a investir.
Allan: De uma forma bem baratinha, quanto você acha que a pessoa precisaria ter?
Lucas: Ah, você vai precisar de uma DSL, uns 200 reais de link dedicado, uma RB, por exemplo, no mercado você consegue uma 750GR3 por uns 400 reais… Vai depender muito de quantas pessoas esse provedor de internet irá atender.
Allan: Vamos supor que esse provedor de internet atenderá cerca de 50 clientes. Quanto dinheiro é preciso ter?
Lucas: Recomendo em média 5 mil reais.
Você pode assistir à entrevista que deu origem a este artigo Clicando Neste Link.
Você também pode ler este meu outro artigo sobre Como Montar Uma Rede FTTH Do Zero.
